مت پیسکاتلا میگوید عوامل مهمتری مثل شبکه دوستان، کتابخانه عقبنگر و ویژگیهای کلی یک پلتفرم، مشتریان را جذب میکنند.
مت پیسکاتلا، مدیر شرکت آماری Circana، معتقد است که بازیهای انحصاری (Exclusive) به اندازه تصور عمومی مردم برای بازار صنعت گیم نقشی تعیینکننده ندارند. پیسکاتلا در گفتوگو با نشریه The Game Business به بررسی دادههای جاری بازار بازیهای ویدیویی پرداخت. شرکت Circana سابقه طولانی در انتشار آمار فروش و شناسایی روندهای کلیدی این حوزه دارد.
وقتی خبرنگار از پیسکاتلا پرسید که آیا انحصاریها واقعاً اهمیتی دارند، او اینگونه پاسخ داد:
«انحصاریها مهمند، اما نه به اندازهای که بسیاری از مردم تصور میکنند.»
او سپس توضیح داد:
«مدتی است که این حرف را میزنم و گاهی هم به خاطرش توبیخ میشوم، اما واقعیت همین است. این موضوع برای عدهای اهمیت دارد و برای عدهای دیگر نه. برای نمونه، بازی EA Sports College Football وقتی در آمریکا عرضه شد، به یکی از بزرگترین محرکهای فروش سختافزار در سالهای اخیر تبدیل شد.»
این بازی انحصاری نبود، اما موفقیت فروش چشمگیری به دست آورد. پیسکاتلا تأکید دارد که همه چیز به شناخت درست از بازار و جایگاهیابی مربوط میشود، و بازاریابی و برندسازی از درآمدزایی مستقیم حیاتیتر هستند.
به عقیده پیسکاتلا، مسئله انحصاری بودن بازیها بیش از آنکه به تولید درآمد مستقیم مرتبط باشد، با بازاریابی و جایگاه برند گره خورده است. او باور دارد که عوامل اصلی خرید یک کنسول شامل حلقه دوستان کاربر، مجموعه بازیهای سازگار با نسلهای قبلی و ویژگیهای کلی آن اکوسیستم است، نه صرفاً فهرست بازیهایی که فقط روی آن پلتفرم منتشر میشوند.
البته نمیتوان انکار کرد که برخی بازیهای انحصاری در گذشته باعث افزایش فروش کنسول شدهاند. مثلاً وقتی بازی The Last of Us عرضه شد، افراد زیادی صرفاً برای تجربه کردن آن، پلی استیشن خریداری کردند.
موضوع دیگری که مطرح شد، انتشار تدریجی انحصاریهای پلی استیشن روی رایانههای شخصی است. پیسکاتلا گفت عملکرد فروش بازیهای انحصاری روی پلی استیشن ۵ صرفاً به این دلیل که بعداً نسخه پیسی آنها هم منتشر میشود، تضعیف نشده است. او در این باره گفت:
«ما زیادی در جزئیات این مسائل غرق میشویم، در حالی که بیش از ۶۰ درصد افرادی که سال گذشته پلی استیشن خود را روشن کردند، حداقل یک بار بازی Fortnite را انجام دادند. بر اساس این معیار، هیچ بازی انحصاریای در میان ۲۰ بازی برتر قرار ندارد.»
